Det er normalt å miste kunder nå og da. Men når begynner alarmklokkene å ringe? Og viktigst av alt, hvorfor? Forklaringen er antagelig ikke helt den du regnet med.

“Yes, der satt den!” har du sikkert tenkt etter en ordentlig vellykket salgspitch og trodd at avtalen var i boks. Men så ble det stille. Kanskje du begikk en av de fem syndene?

Glem den årlige evalueringssamtalen – nå kan du følge opp selgerne dine hele året. Alt du trenger å gjøre er å legge inn salgsmålene, så ordner Lime Go resten.

Visittkort meg her og visittkort meg der. Men hvor skal du oppbevare dem? Glem bunken på skrivebordet eller å skrive dem inn digitalt – nå finnes nemlig appen Lime Snaplead!

Et tydelig kjøpesignal fra kunden og BANG – salgsforhandlingen er i gang. Men hvilken måte er den beste å forhandle på? En modell med fem stiler gir oss svaret.

Man er den fødte selger, sies det noen ganger. Men det er selvsagt feil – bak vellykkede forretninger ligger det alltid gjennomtenkte strategier og en god del hardt slit. Her er 15 egenskaper og arbeidsmåter som gjør deg til en djevelsk god selger.

Behov. Beslutningstakere. Budsjett. Og hva kommer så? Beslutningsprosessen. Men ikke bare spør om hvilken tidsplan som finnes, vær med og sett den. Disse ordene gir deg kontroll.

Når du leter etter nye avtalemuligheter må du ikke bare vite hva du ser etter, men også hvor du skal lete. Her er fem forslag.

Nye prospekter kommer sjelden servert på sølvfat. Men det finnes tre situasjoner som passer EKSTRA godt for å jakte på nye avtalemuligheter.

Hvordan går du til verks for å utrede og forstå i dybden de behovene et prospekt har? La oss ta det steg for steg – og bruke noen forklær som eksempler.