28
desember
2017
Finn nye kunder – prospektering
Grip sjansen: 3 situasjoner hvor du kan spørre om nye avtaler
Nye prospekter kommer sjelden servert på sølvfat. Men det finnes tre situasjoner som passer EKSTRA godt for å jakte på nye avtalemuligheter.
21
desember
2017
Selg til riktig bedrift – kvalifisering
Noen forklær – og hvordan de hjelper deg å forstå dine kunders behov
Hvordan går du til verks for å utrede og forstå i dybden de behovene et prospekt har? La oss ta det steg for steg – og bruke noen forklær som eksempler.
14
desember
2017
Salgscoaching og utvikling
Skal du prioritere salgsaktivitetene dine – få hjelp av fire ruter.
Hvilke oppgaver skal du som selger prioritere når tiden ikke rekker til? Bruk Eisenhowers fire ruter og bli prioriteringspresident!
7
desember
2017
Finn nye kunder – prospektering
Når – og hvordan – firmaet ditt skal selge til flere samtidig
Trodde du at massekommunikasjonen har utspilt sin rolle? Men hvis firmaet ditt gjør det på rett tidspunkt og på rett måte, kan det kanskje gi uhyre stor effekt på salgsarbeidet.