Ordene som gir deg kontroll over beslutningsprosessene til prospektene dine
Behov. Beslutningstakere. Budsjett. Og hva kommer så? Beslutningsprosessen. Men ikke bare spør om hvilken tidsplan som finnes, vær med og sett den. Disse ordene gir deg kontroll.
Noen forklær – og hvordan de hjelper deg å forstå dine kunders behov
Hvordan går du til verks for å utrede og forstå i dybden de behovene et prospekt har? La oss ta det steg for steg – og bruke noen forklær som eksempler.
Den (u)hemmelige sannheten bak et vinnende referansesalg
At referanser er uvurderlige ved salg vet du nok allerede. Likevel er det selvsagt forskjell på referansesalg og referansesalg – de må jo utføres på rett måte for å bli ordentlig effektive.
Pain selling – derfor er smerte og salg en finfin kombinasjon!
Hvorfor er «pain selling» en klassiker i salgsverdenen? La oss foreta et dypdykk i hvordan teknikken fungerer og hva det er som gjør at smerte lykkes i å skape forretninger!
Har du funnet et godt lead – eller har du møtt på en blindvei?
Leads er potensielle kunder. Men for å slippe å sløse energi på blindveier, trenger du å skille klinten fra hveten. Disse tegnene skal du lete etter – og se opp for.
4 direkte spørsmål som hver selger må stille til sine leads
Å være selger handler i stor grad om å fortelle om produktene og tjenestene sine. Men det er minst like viktig å kunne spør sine leads om de rette tingene. Men hva?
Hvilke leads er verdt tiden din? Slik prioriterer du i «To do»-listen
Hvem vier du litt ekstra oppmerksomhet i listen over leads? Og hvorfor, egentlig? Slik prioriterer du i kvalifiseringsprosessen.
Det er ikke ditt produkt kunden vil ha, men en løsning på problemet sitt.
Hvor mange ganger har du ikke følt at du har gjort alt riktig i produktdemonstrasjonen, men fortsatt ikke fått forretningen?