Behov. Beslutningstakere. Budsjett. Og hva kommer så? Beslutningsprosessen. Men ikke bare spør om hvilken tidsplan som finnes, vær med og sett den. Disse ordene gir deg kontroll.

Hvordan går du til verks for å utrede og forstå i dybden de behovene et prospekt har? La oss ta det steg for steg – og bruke noen forklær som eksempler.

At referanser er uvurderlige ved salg vet du nok allerede. Likevel er det selvsagt forskjell på referansesalg og referansesalg – de må jo utføres på rett måte for å bli ordentlig effektive.

Hvorfor er «pain selling» en klassiker i salgsverdenen? La oss foreta et dypdykk i hvordan teknikken fungerer og hva det er som gjør at smerte lykkes i å skape forretninger!

Leads er potensielle kunder. Men for å slippe å sløse energi på blindveier, trenger du å skille klinten fra hveten. Disse tegnene skal du lete etter – og se opp for.

Å være selger handler i stor grad om å fortelle om produktene og tjenestene sine. Men det er minst like viktig å kunne spør sine leads om de rette tingene. Men hva?

Hvem vier du litt ekstra oppmerksomhet i listen over leads? Og hvorfor, egentlig? Slik prioriterer du i kvalifiseringsprosessen.

Hvor mange ganger har du ikke følt at du har gjort alt riktig i produktdemonstrasjonen, men fortsatt ikke fått forretningen?