Noen forklær – og hvordan de hjelper deg å forstå dine kunders behov
Hvordan går du til verks for å utrede og forstå i dybden de behovene et prospekt har? La oss ta det steg for steg – og bruke noen forklær som eksempler.
Skal du prioritere salgsaktivitetene dine – få hjelp av fire ruter.
Hvilke oppgaver skal du som selger prioritere når tiden ikke rekker til? Bruk Eisenhowers fire ruter og bli prioriteringspresident!
Når – og hvordan – firmaet ditt skal selge til flere samtidig
Trodde du at massekommunikasjonen har utspilt sin rolle? Men hvis firmaet ditt gjør det på rett tidspunkt og på rett måte, kan det kanskje gi uhyre stor effekt på salgsarbeidet.
Derfor skal du vrake det fremgangsrike salgsarbeidet ditt
“Hvorfor endre på et vinnende konsept” er et motto som kan virke logisk ved første øyekast. Men det er ikke noe som ordentlig fremgangsrike selgere lever etter. Hvorfor? Det skal vi få på det rene nå.
Den (u)hemmelige sannheten bak et vinnende referansesalg
At referanser er uvurderlige ved salg vet du nok allerede. Likevel er det selvsagt forskjell på referansesalg og referansesalg – de må jo utføres på rett måte for å bli ordentlig effektive.
5 ingredienser du må ha i din neste salgspitch
Vellykkede salgspitcher kan se veldig forskjellige ut ved første øyekast. Men i bunn og grunn har alle omtrent samme ingredienser!
Firmakulturen som gjør at firmaet ditt selger mer til fler
Hvor stor rolle spiller kulturen egentlig i firmaet ditt? Og hva kan du gjøre i praksis for at den skal øke lønnsomheten? La oss se nærmere på saken.
5 trinn mot en ordentlig bra salgsorganisasjon – hvor langt har dere kommet?
Fem trappetrinn. Slik kan man beskrive veien mot en høytpresterende salgsorganisasjon. Bli med og se hvor firmaet ditt havner.
Slik går du frem for å finne nye leads på LinkedIn
Uten leads, ingen forretninger. Men må leadsarbeid være synonymt med kaldringing? Nei, slett ikke – gi LinkedIn en sjanse!
Hvem blir og hvem drar sin vei? Forslag og råd for mer lojale kunder
Du vet kanskje allerede at det er mye billigere å beholde kunder enn å skaffe nye. Men hvordan får du egentlig ditt firmas nåværende kunder til å bli hos deg? Vi lister opp tre forslag og gir noen gode råd på veien.